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2019德甲转会:巧支招:IT禮品渠道前景非常好

德甲从未降级的球队 www.drvds.icu 2015-01-02 08:00 魔術手 瀏覽次數:3970 我要評論(1)

[導讀]可以看到目前IT廠商牽手禮品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前禮品渠道仍然只作為對自有IT渠道的有力補充,想要做大做強還必須要制定具有自己品牌個性、適合自身企業發展的戰略。傳統渠道想要發展禮品業務擴大規模,也必須先從被動走向主動。

  IT產品被當做禮品來銷售、送人已經不是什么新鮮事,正是因為如平板電腦、U盤這類電子產品的實用性高、易接受度高而在禮品市場倍受青睞,眾多IT廠商也嗅出這塊市場的前景,開始主動尋商機。有數據顯示,中國禮品市場規模已達3千億,其中IT產品占到十分之一份額。這么大的一塊“蛋糕”引發了各IT品牌商的爭搶。

 

IT產品走進禮品渠道

  這應該是兩三年前的事情了,網上屢次曝出的大手筆團體采購,讓禮品渠道真正領教了蘋果iPad的威力。不過蘋果iPad的產品局限并不能滿足全部人的需求,因此其他較早上市的品牌一度納進禮品渠道商的視線內。但不夠良好的用戶體驗,使得這些產品的出貨不停未達到肯定量級。

  隨著iPad漸成氣候,禮品渠道與IT渠道結合的案例也開始逐漸進入業界的視線,IT產品走入禮品渠道似乎能夠預見無限可能。

  事實上,隨著IT產品的日益普及,IT產品作為禮品的空間越來越大。大部分企業雖然目前都是被動面對禮品市場,坐等客戶到公司購買,但一些先行動起來的IT廠商都取得了不錯的成績,

  據了解,禮品是一個新興的消費品產業,在近幾年不斷發展壯大,市場容量也可謂是海納百川。根據禮品的性質和用途可分為:政務禮品、商務禮品、休閑用品、收藏與陳設品、節慶用品等六大門類,而具有這些送禮性質的產品就更多,既有傳統禮品的煙酒、飾品、玩具等,又有融合眾多新技術的保健用品、文化用品、電子產品等,只要具備禮品特征的產品均可在這個市場內出現。IT產品,也開始表現出類似的屬性,進入禮品渠道銷售也是順理成章的事。

過節的希望

    每逢重大節日,不管是送禮還是給與員工發福利,恐怕請客吃飯成了最俗套的一種方法,至于商場禮盒更不用說沒新意,多數收到禮品的人都表示比較希望能得到一些電子產品“禮品采購讓我的的日子好過許多,今年中秋節前的銷量,我就完成了一個季度廠家定的任務量?!幣晃淮郵率氬廢鄣耐性窒淼?。

    目前市場在蘋果的帶動下,數碼產品已經成為禮品市場的又一大主力。在中關村的數碼產品經銷商告訴記者,去年底不少老客戶點名采購蘋果產品,各公司的采購數量基本都在百臺左右,其中大部分都是作為員工福利發放。

    據統計,目前市面上銷售的包括聯想ThinkPad、華碩筆記本電腦、數碼相機等在內的數碼產品,70%都已經流入年底禮品市場,成為公司各種答謝會的“座上賓”。

  事實上,IT產品做為禮品銷售,已經不是什么新鮮事了。之前的MP3/4、平板電腦、手機等都是禮品市場熱門“選手”。有數據顯示,中國禮品市場規模已達3千億,其中IT產品占到十分之一份額。這么大的一塊“蛋糕”引發了各IT品牌商的爭搶。

禮品渠道是新的藍海?

  特別是這幾年,中國禮品行業如此驚人的發展速度和巨大價值潛力,吸引了各行業的注意,尤其是傳統制造行業,在傳統市場趨于飽和的情況下,多種產業急于尋找新的刺激點翻身,而禮品市場這個大平臺,恰恰幫助了多種產業鏈進行重新布局。

  因此,專業的禮品經銷商也應運而生,隊伍與規模都不斷壯大:據統計目前中小型禮品公司有10萬家以上,大型禮業超過3000家,而年銷售過億的禮業不低于50家,這些禮品經銷商下設多類渠道、輻射各級市場,填補傳統渠道所不能涉及的市場。由此可以看出,中國禮品渠道是中國任何傳統渠道激烈競爭中的有效補充,也是傳統渠道競爭走在紅海邊緣上豁然發現的一片藍海。

  可以看到目前IT廠商牽手禮品渠道前途是光明的,是有成功案例可循的,但目前禮品渠道仍然只作為對自有IT渠道的有力補充,想要做大做強還必須要制定具有自己品牌個性、適合自身企業發展的戰略。傳統渠道想要發展禮品業務擴大規模,也必須先從被動走向主動。

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