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德甲拜仁vs法兰克福:從網購到手機:C2B模式席卷2013

德甲从未降级的球队 www.drvds.icu 2013-09-30 08:00 十五塊 瀏覽次數:1520 我要評論(2)

[導讀]在2013年,手機行業的真正變革也許就會從商業模式的變革開始。新型的CB2商業模式讓市場看到了一個非常規的商業模式,讓人們從另外一個角度審視整個生產模式,顛覆了整個商業模式的固有思維。也許,2013年就是C2B模式席卷天下的一年。

  這是最好的時代,也是最壞的時代。

  這是產品極大豐富的時代,因此用戶可選擇的商品范圍極為廣泛;這是埋沒個性的時代,千篇一律從流水線上制造出來的產品無視用戶的個性訴求,將絕大多數人置于一個平臺上。

  在這個用戶思想已經十分開放,極度追求個性得到發散的時代,那些傳統又墨守成規的商業模式顯然已經成為阻礙歷史車輪前進的深坑。也許在不經意間,就會被時代拋諸腦后,進而迎來新型商業模式的大爆發。

  這是風云變換,巨頭廠商隨時有可能分崩離析,小廠商有可能逆勢稱雄的時代。

  也許商業模式的選擇錯誤亦或是沒有根據市場走向及時調整模式、規劃路線,像諾基亞、RIM那樣的巨頭瞬間就成為落日余暉;而選擇一個正確的商業模式或者對未來企業要走的路有正確的思考,也許就能讓企業又弱變強,由小變大。

  近日,天貓一直在自己內部不斷深化C2B模式進行生產,手機行業也在尋求C2B手機定制模式的可能性,甚至已經有的廠商如HTC、百分之百數碼科技已經開始有所行動。作為一種新型商業模式,C2B模式能否在2013年為市場帶來驚喜呢?

天貓走CB2模式帶來的思考

  從淘寶的C2C模式,到天貓商城的B2C模式,成為市場上成功商業模式的代名詞。近日,天貓高調邁出了了C2B模式變革的實踐性一步。

  近日,天貓推出四大產品,形成C2B預售和專屬專供的售賣模式。在過去B2C商城是品牌的平臺化,由品牌到用戶。而C2B模式的核心在于用戶需要什么樣的產品,通過互聯網的聚類效應,為這類消費者做聚眾化的定制,這就是C2B模式。在2013年,我們也許能看到其他商城越來越多的采用C2B模式,看到更多為特定用戶打造的個性化產品,這個趨勢是不可逆的。

C2B模式在手機行業大展拳腳

  C2B即Consumer To Business,即消費者對企業。C2B模式的核心就在于通過聚合分散分布的但數量龐大的用戶形成一個強大的采購集團,使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益;同時企業收集各類用戶碎片化的信息需求,從而可以提供符合大部分用戶需求的產品以及個性化需求的產品。

  相比網購商業模式的變革,手機行業的變革顯得更加迫在眉睫。自2007年iPhone發布以后,大屏智能手機就成為了流行趨勢。而手機制造、營銷模式也不斷翻新,諾基亞、RIM等巨頭沒能適應變化,慘遭淘汰。蘋果、三星依靠高度集成的生產鏈條稱霸,國產手機則以互聯網為根基,走低價高配路線,也確實風光了一陣子。然而,這些廠商基本的商業模式還都處于傳統從企業到用戶的模式,越來越不適應市場的節奏。智能手機的低門檻,讓任何廠商都可以輕易邁入,特別是國內手機廠商早已廝殺的血流成河,分外眼紅。

  對新商業模式的呼喚是整個手機行業的訴求——新型商業模式C2B模式的出現此時就讓很多手機廠商眼睛為之一亮。與原本以企業為核心不同,C2B模式將用戶的個性、需求放在第一位。簡單來說,C2B手機定制模式就是讓手機廠商根據用戶的個性需求,針對每個人的特點去研發、制造符合用戶自身需求的手機。它強化了手機“定制”的概念,不再將手機廠商至于主導地位,而是將用戶的個性需求放在最重要的位置,在2013年也許會掀起一股浪潮。

國內廠商先行一步,更具魄力

  目前,真正走C2B手機定制模式的廠商還寥寥無幾,因為一種新型模式畢竟還有它的風險。就現在的情況來看,近日國際巨頭HTC就嘗試推出個人手機定制業務的自有電商平臺,向用戶推出的第一款可定制的手機,代號是HTC E1。用戶可通過“我要DIY”選擇定制手機使用者的生日、性別、星座,HTC將根據用戶提供的基本資料推薦相應的基本款手機。之后,用戶可對手機的內存、攝像頭像素、背蓋顏色進行選擇,還可挑選充電器、耳機等不同款型的配件。

  但HTC顯然沒有放開手腳,除了生日、星座及星座這些噱頭,僅僅是對手機內存、攝像頭像素、背蓋顏色進行定制,力度不足。而縱觀國內手機廠商,在HTC宣布推出自家的手機定制平臺之前,百分之百數碼科技已經先行一步,在其官網宣布推出國內首個手機C2B自有平臺,同時其C2B網站平臺正式上線。而這款100+系列的個人定制手機,將完全由消費者在其官網上,對CPU、外觀顏色、攝像頭、內存、顯示屏尺寸等五大要素進行投票,并最終根據投票結果安排生產和定制預約。目前已有近百萬用戶進行了投票。

  而且百分之百數碼科技顯然很重視這次對于公司來說意義重大的決策,因為它代表著百分之百數碼科技是C2B手機定制模式的急先鋒。它的成功與否,直接關系到國內其他多如牛毛的手機廠商對C2B模式的信心。顯然百分之百數碼科技也下了大功夫,制定了詳細規劃,不僅投票有具體的時間,也為下一步要走的路有了具體的實施辦法。近日,百分之百數碼科技還對官網進行了改版,使其更具時尚感和親和力,這對用戶來說無疑更值得去關注。

  在2013年,手機行業的真正變革也許就會從商業模式的變革開始。新型的CB2商業模式讓市場看到了一個非常規的商業模式,讓人們從另外一個角度審視整個生產模式,顛覆了整個商業模式的固有思維。也許,2013年就是C2B模式席卷天下的一年。

 

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    游客2013-09-30
    這么多空格
    游客2013-10-08
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