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德甲最佳进球:讓我們來一場擁抱電商的涅槃重生吧

德甲从未降级的球队 www.drvds.icu 2013-09-03 09:23 十五塊 瀏覽次數:1512 我要評論(2)

[導讀]希望以現在為節點,以后的若干年均能夠多聽到科技市場融合電商文明的消息,少聽到業態調整的自夸,因為那些“冷兵器時代”的競爭謀略已經不足以代表科技市場行業乃至整個零售行業的先進生產力了,而那些自建B2C電子商城和單純把線下搬到線上的電商模式更應該被早日拋棄,它們只會浪費資源和貽誤時機。

  這些年,其實也就這幾年,河南科技市場行業受市場景氣度影響業績進一步遭受重創,在市場客流規模因誠信?;?、電商沖擊不斷萎縮的基礎上再次下跌二成左右,甚至引發了一輪激烈的人事動蕩。其實,早在幾年前就已經有業內的有識之士預見到今天的困境并提出了種種對策,比如誠信問題治理、進軍三四線城市、調整布局強調體驗、深化異業結合、商場化變革等。這些策略為科技市場構建的防御工事抵擋了最初的市場沖擊,但幾年下來變得越來越力不從心,甚至科技市場曾經嘗試的引入寫字樓、統一收銀等新策略更多是在打補丁,無任何成效,從而如何在防守中局部反擊甚至戰略反擊,成了市場管理者們避而未談的話題。

 

  一部很有名的電影有句經典臺詞:出來混,總要還的。將這句話套在今天的科技市場身上怎么看都很合適,以河南科技市場為例,從一條街發展成為全國知名的IT集散中心再到核心商貿圈,河南科技市場經歷了幾次大的跨越和飛躍方有今天之規模。但發展的同時也問題叢生,伴隨新問題的出現老問題始終沒有徹底根治,進而發展到積重難返的地步。

  事實上,從市場景氣、誠信?;?、電商沖擊這三大最突出影響當下科技市場經營狀況的因素看,主動擁抱電商成為科技市場行業最有希望實現復蘇的突破口。畢竟如今的科技市場就像游走在鋼絲繩上的冒險家,在純粹的以商養租、非透明消費、承諾難兌現等臍帶模式不消失之前,科技市場注定還要經歷一段陣痛。不過,與市場調節而導致的慢性客戶流失相比,在政策指揮棒下,河南科技市場當地政府要求加快推進西區業態調整的基調顯然留給科技市場們的時間已不多。建立良好的市場經營氛圍、重塑其口碑和品牌形象確已關系到科技市場業態的生死存亡。

  “誠信是一個IT商圈的生存根本,目前科技市場的誠信問題治理是在還‘欠賬’,冰凍三尺非一日之寒,同樣要重新獲得消費者的認可也是一個長期的過程,遠水不解近渴。過去我們講電商對實體市場的沖擊,分流一部分客流是其次,最主要是打破了價格體系,網購可能總共分流你10臺的銷售,但是會沖擊到整體100臺的銷售定價,拉低利潤水平。不過即便這樣,還是可以薄利多銷,而后來的事實也證明,實體市場的經營狀況并不像大家一開始預計得那么悲觀。但是一旦市場不景氣了,這是釜底抽薪?!幣晃煌性庋故凸萍際諧?。

  同事他還進一步表示,科技市場全力防御電商沖擊的態勢可能已經觸底,“隨著電商行業冬天的來臨,他們過去燒錢圈地的微利狀態已經變得不可持續,一線電商公司已經在做轉型。從后面市場的變化趨勢看,他們勢必會拉高毛利,這樣實體市場的生存空間就又慢慢回來了?!?

  盡管是好消息,但即便預見真的成為現實,僅僅意味著“止血”。這也從根本上反映出,當前科技市場高層的思路仍然是強調化解電商沖擊,仍然是與電商對立的思維視野。

  反倒是科技市場內的零售商在積極地擁抱電商。你會選擇一個位置偏僻且稍顯凌亂的小柜臺購買一部價值2000多元的手機么?但就是這家零售商,在淘寶上擁有皇冠以及99.83%的好評率,當月全部手機成交量超過1000部。

  電商代表著新的零售商業文明,傳統零售商在主動擁抱電商的過程中會爆發出驚人的活力。在科技市場誠信問題治理步履維艱的時候,電商已經沉淀出一套更成熟有效的規則體系,網店上的一個差評的威力要遠遠超過實體店里屢次簽署的自律承諾書,數據化的銷量標注和購買決策建議杜絕了黑導購的忽悠,安全有保障的第三方支付體系規避了交易中惡意欺詐的風險,甚至強調轉化率而非流量的網絡廣告模式也為零售商提供了更經濟的成本投入。

  當然電商也存在體驗不足、服務缺失的局限,這也正式蘇寧提出“云商”的初衷,未來的零售商既不是線上的電商也不是線下的店商,而是通過云技術實現臺前臺后、線上線下一體化協同。不過,科技市場并不能照搬蘇寧的發展思路,擁抱電商最可行的方式是與現有電商平臺進行對接,其中最重要的是誠信體系對接,將誠信問題關進技術的籠子里,其次通過與電商平臺一定的框架合作,幫助零售商快速將線下的實力映射至線上平臺,獲得涅槃重生。

  希望以現在為節點,以后的若干年均能夠多聽到科技市場融合電商文明的消息,少聽到業態調整的自夸,因為那些“冷兵器時代”的競爭謀略已經不足以代表科技市場行業乃至整個零售行業的先進生產力了,而那些自建B2C電子商城和單純把線下搬到線上的電商模式更應該被早日拋棄,它們只會浪費資源和貽誤時機。

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    游客2013-09-03
    寫的是個qiu
    游客2013-09-03
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