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德甲足球积分榜:商家說:有故事的產品 企業才能走遠

德甲从未降级的球队 www.drvds.icu 2015-01-05 08:00 十五塊 瀏覽次數:1887 我要評論(1)

[導讀]縱觀IT產品,特別是類似手機這樣品牌化特別強的產品,理念決定久遠,細節決定成敗,想要讓消費者買單,就要給他們一個掏錢的理由

  自從用了多年的諾基亞3230被人偷掉,HTC的838(當時還叫多普達)成了我使用的第一個觸屏智能手機。從那之后,到Android再到Windows Phone,我對用過的HTC手機都抱有非常的好感。原因簡單:做工趁手,屏幕惹人,價格不貴,自然讓人喜歡。隨后幾年,HTC的確也在資本市場印證了它的成功,大約是在2011吧,在一片哀號的資本市場中,市值竟然超過諾基亞約達到思三四百億美金。但風云突變,隨著市值達到頂峰,連續大踏步的利潤下跌隨之而來,而HTC自身的重要缺失,也早已意味著這個“失”的到來。

 

  HTC的不足就在于,它們始終不能通過戰略層面的營銷賦予產品一種內在的理念。

  什么是成功的產品?成功的產品是一個好的產品加一段誘人的故事,好的產品難做,好的故事更難講。很多公司可以生產蘋果式的產品,包括中國的山寨廠,但能給那些產品講故事的只有喬布斯。如果沒有喬布斯,做得最好蘋果也很可能是另一個惠普或戴爾。所以,一個從內至外,從過去到未來的持續性的理念對于一款產品來說乃是成功的關鍵。

  來看黑莓,作為一個日薄西山的品牌,已有一段時間失去市場的主導。但黑莓從巔峰到低谷僅僅是因為產品和技術的不合時宜,即便如此,黑莓仍然把握著80%以上的商用市場和一大部分追隨者。為什么?這正是因為黑莓從誕生起,就給自己從理念,到邏輯,從應用到硬件都貫穿了商用二字,這兩個字是如此的深入,以至于只要這兩個字不過時好像黑莓就永遠會有人買一樣。

  另一個例子是三星,從始至終“娛樂”這個詞便沒有脫離過它的產品和廣告,無論是Galaxy III還是那個屏幕碩大的Galaxy Note,我們唯一能想到的就是強勁的性能和好玩兒的應用。如果另外要提一提,那就是介于諾基亞和蘋果的產品線設計,機海戰術既能夠保證對市場覆蓋的廣度,嚴肅清晰的高端產品線又可以和蘋果一爭高下。

  回到HTC我們卻一直不能看到明確的定位和清晰的理念。前兩年,HTC大手筆收購Beats專業耳機廠商,貌似想借贈送頂級耳機的機會將自己定位到專業娛樂或影音角色,但這個過窄的定位和并不能引起廣泛消費者共鳴的贈送卻最終沒有起到任何效果。營銷的不足直接導致美國消費者在新奇過后迅速失去了對HTC品牌和產品的黏合度。我們為什么要買HTC?它能干什么?為什么不買三星?如果HTC不能講出自己的故事,理性的美國消費者更不會自己去講。特別是去年,公司整體下滑,估計HTC的CEO坐不住了,公司更快地將很多前沿性的技術儲備投入市場,“Beats耳機”、“第一臺720P手機”、“多天線系統”等等雖然天花亂墜但卻絲毫沒有起到作用,公司仍在下滑,而且是更厲害了。如果我們將維度縮小,HTC太過于戰術營銷的使用而絲毫沒有考慮長遠的戰略營銷。

  好在似乎HTC也在改變,新的產品線已經劃為三個型號一個系列,從內到外,全新的架構,全新的產品。雖然不知道最終結果,但這個精心準備的產品值得我們拭目以待。

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    網友評論文明上網,請禮貌用語。

    游客2013-08-09

    HTC適合做代工算了。


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